Descripción del Proyecto
Un inversor del sector de la construcción decidió incursionar por primera vez en la industria de la producción de hormigón. Anteriormente, el cliente dependía de proveedores externos, lo que generaba costes elevados y un suministro inestable.
Tras evaluar diversas soluciones, AIMIX recomendó una planta de hormigón sin cimentación y presentó también la planta móvil AJY como una alternativa flexible.
Modelo del equipo: Planta de hormigón AJM60
Tipo de cliente: Cliente sin experiencia previa
Aplicación: Producir hormigón de forma independiente para reducir los costes de adquisición, garantizar un suministro puntual y permitir ventas a terceros.
Ubicación: Túnez
Antecedentes del Cliente
Anis llevaba años trabajando en la construcción y siempre compraba hormigón a proveedores locales. A medida que sus proyectos crecían, los inconvenientes se hacían cada vez más evidentes:
Costes elevados: El aumento de los precios del hormigón reducía los márgenes de los proyectos.
Suministro poco fiable: Las largas distancias de transporte y los problemas de planificación provocaban frecuentes retrasos en la obra.
Desafíos del Proyecto
Sin Experiencia en Producción de Concreto
El cliente no contaba con experiencia previa en la selección de equipos de plantas de hormigón, planificación del sitio, procesos de instalación ni gestión de operación, lo que hacía que la decisión de inversión fuera altamente incierta.
Requisitos Poco Claros y Cambiantes
Durante la etapa de evaluación del proyecto, el cliente modificó los requisitos en varias ocasiones y tuvo dificultades para identificar la configuración más adecuada para las condiciones específicas del sitio y las necesidades de producción.
Entorno Altamente Competitivo entre Proveedores
Varios proveedores de equipos participaron en el proceso de licitación. El cliente necesitaba una solución que demostrara claramente mayor capacidad técnica, fiabilidad y un soporte integral durante todo el proceso.
Soluciones Proporcionadas por AIMIX
De acuerdo con la situación real del cliente, AIMIX diseñó una solución integral basada en planta de concreto sin cimentación:
Solución llave en mano para usuarios sin experiencia
Para resolver la falta de experiencia del cliente en plantas de concreto, AIMIX proporcionó una solución completa “plug & play”, incluyendo diseño de configuración, guía de instalación y capacitación operativa.
Configuración flexible: Planta sin cimentación
La planta sin cimentación fue seleccionada como solución principal para reducir obras civiles y acelerar la puesta en marcha.
Soporte técnico completo para reducir riesgos de inversión
– Supervisión de instalación por ingenieros profesionales
– Asistencia remota para resolución rápida de problemas
¿Cómo ganar la confianza de un cliente sin experiencia?
El cliente tenía un conocimiento limitado sobre la configuración de plantas de concreto, el proceso de instalación y la gestión operativa, lo que provocó múltiples ajustes en los requisitos durante la etapa inicial de evaluación.
En lugar de ofrecer simplemente una cotización estándar, AIMIX realizó un análisis técnico profundo basado en las condiciones del sitio, la demanda de producción y los planes de desarrollo a largo plazo. La recomendación final se centró en la configuración más adecuada y rentable, en lugar de la opción más costosa. Este enfoque orientado a soluciones permitió generar una fuerte confianza inicial con el cliente.
Iteraciones de soluciones múltiples
Configuración adecuada basada en las condiciones del emplazamiento y los planes de crecimiento, logrando así la confianza del cliente.
Comparación competitiva
El cliente visitó la fábrica de AIMIX y realizó recorridos virtuales, concluyendo que la profesionalidad y fiabilidad de AIMIX eran claramente superiores.
Desafío de plazos
AIMIX cumplió con los plazos, envió ingenieros a Túnez y completó la instalación ofreciendo orientación práctica sobre el funcionamiento.
